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如何做好汽配經營

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如何做好汽配經營

發布日期:2016-08-24 11:31 來源:http://www.gzshuwei.com 點擊:

如何做好汽配經營

做汽配生意,首先咋們要搞清楚幾個問題。 

  1.最基本的要有汽車配件行業的基本常識,做一行,通一行。對自己做的這個行業都不了解,那還不如不做。我有一個朋友以前也是做汽配行業的,總是抱怨生意不好,沒什麽客戶,到我這來取經。後來我才知道,連最基本的行業知識都沒了解,怎麽能做好呢?就拿批發和零售來說吧。做批發,必須掌握供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、信息係統管理四方麵的基礎知識,形成品牌、價格、質量穩定、交貨期穩定的優勢。做零售,要懂得準確掌握客戶所需要的配件,而且當客戶要一種你沒有庫存的配件時,你要考慮你能不能比較快的買到這個配件,給客戶一個準確的答複,最後你還得能夠幫客戶安裝一些配件。 

  2.其次在什麽地方做生意,也就是地點的選擇很重要,判斷一下你所在的區域範圍內汽車的保有量大概有多少。還有就是選擇的車型,這些就是直接和你的客戶有關係。手頭固定客戶有多少,有沒有做售後2級維修站的。一期投入的資金量是多少,鋪麵有多大,附近有沒有已經上規模的配件市場。.進貨渠道要盡量占有相對的優勢,去把這些問題啃透。了解市場需求,即要預先做好市場需求分析,並不是什麽配件都做,要知道哪些配件需求量大。現在的車型太多,單一車型又不多,所以整車件比較難做,備貨庫存太多。備少了,客戶要貨沒有,備多了,賣不出去就成了廢品。現在的車質量比較好,不容易壞。主要用的比較多的是易損件和事故件。 

易損件類:潤滑油、齒輪油、機油濾芯、柴濾芯(燃油濾芯)、空濾芯、 火花塞、電瓶、皮帶、雨刮片、冷媒、防凍液、刹車片、刹車盤。

    3.還有就是線下與線上的結合,微軟總裁比爾蓋茨說過,將來要麽電子商務,要麽無商可務!不管是做什麽生意,電子商務的時代已經到來,通過b2b網上交易平台,發布自己的商品,比如筆者現在發布的三元裏汽配城網站,就是一個很好的平台。相當於多了一個免費

的網上銷售渠道,將自己的產品顯示在互聯網世界當中,提升自己的競爭力。 

  4.最後就是基本的商業準則。不管做什麽生意,講究的是誠信。在汽配行業也是如此,主要體現在一下方麵:不要以次充好;不要說明天能到貨,結果沒到讓客戶幹等,浪費客戶的寶貴時間;不要明明是配件有質量缺欠,結果怕麻煩,不去幫客戶找廠家調換。如果做生意是站在“幫客戶賺錢”,而不是局限在“賺客戶的錢”的立場上,一定會有長遠發展的。當然,一開始,咋們需要的是人氣,多接觸些汽車司機,加強自身的交際,多找一些生意合作夥伴。充分利用自己的優勢,當碰見一些小問題時,可以免費幫別人處理!先要保證薄利多銷,人氣上來了,你不想賺都難

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