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靠價格戰,你能贏幾場?

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靠價格戰,你能贏幾場?

發布日期:2017-09-06 10:38 來源:http://www.gzshuwei.com 點擊:

靠價格戰,你能贏幾場?經銷商必看!


致全體經銷商同仁:


價格戰是一場沒有硝煙的戰爭,現實生活中有許多企業陷入價格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠 、挖牆腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為 ,從來都是無時無刻存在,而且也是無法避免的。 如此惡性循環隻能是兩敗俱傷 ,產品越來越次 ,質量越來越沒有保障,受傷害的隻能是供求雙方

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盲目價格戰,弊端越來越大




客戶:你們那一件貨價格多少?


經銷商老板老李:25


客戶:怎麽那麽貴?別家老王同樣的一件貨才20塊


經銷商老板老李心想:不可能,一件水我隻賺幾塊錢,靠的都是銷量,老王價格比我還低,他是怎麽做到的?拚了!就算賠錢也要先把老王幹掉!


經銷商老板老李:那好,我18塊錢給你,你要多少?


就這樣一件水賠幾塊錢,老李的貨反正是賣出去了,但他心裏想的是,老王產品價格怎麽這麽低?他能賺錢嗎?


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年來,經銷商生意競爭是越來越激烈了,要麵臨的競爭對手數不勝數,其中最激烈的就要數同行之間的競爭。


在這個日益激烈的市場裏,每家經銷商都有自己的經營之道,技術、質量、服務項目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手鐧,最快占有市場的還當屬誰的價格最低。

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從此以後,老李每次一遇到客戶提起老王的價格,即使不賺錢也要接這個單,就是為了和老王搶客戶。


一年過去了、兩年過去了,在老李的“努力”下,終於看見老王的生意做不下去,大門貼著“轉讓”兩個字。


就在老王的生意轉讓出去的那天,從來沒有過交流的老王突然跑到老李的廠裏,“兄弟,以後我都不做生意了,當時為了把你擠垮,我一直做虧本買賣啊!沒想到你賣的比我還便宜。對了,接我生意的叫小張,他腦子很活,你得小心啊。”


老李苦澀地笑了笑,一句話也說不出來,心想:走了老王又來小張,這賠錢賣貨的日子什麽時候是個頭啊?!

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又過兩年


老李的大門也貼著“轉讓”兩個大字,特別紮眼...


為了打垮別人


訂單接了


價格降了


質量打折扣


利潤見不著


麵臨倒閉了


做生意,適當的比較是可以的


但不能為了接單,


失去了價格、品質、服務、利潤


無論是什麽行業


沒有利潤談何生存,

沒有質量如何強大!


致所有的經銷商



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